寒门为何难出贵子

暧昧乱人心

现在越来越看清楚“性格决定命运”，性格这东西是熔透于骨髓的，这和学校教育没多大关系，大多决定于成长的环境。从大学毕业出来的第一步，往往起到至关作用的就是家庭背景，可能从起跑线上普通家庭的孩子就输了一大截。

一群实习的大学生

我在商业银行人力资源部上班，去年招了很多学校的实习生，实习可不是正式录用了。今年我们招了大概60名实习生，其实最后录用不会超过10人。这些实习，其实就是银行的噱头，可以找些一个月几百块钱对银行来说的免费劳动力，对学校、宣传、和社会义务算种交代吧。即使如此，能进入银行实习的都是学校推荐的“好学生”。

在中国，银行纯属国家垄断机构，待遇相较于其他行业待遇比较高，在银行工作可以得到优惠的贷款利率，买房子贷款都相对容易。总之一句话是那种世人眼里比较羡慕的单位。

接下来我就讲讲这些孩子的人生的第一步是怎么迈出的。有时与他们相处下来，真心觉得一切的理想主义都是狗屁，只有残酷的现实。

大学毕业，更何况是大四，还是一些孩子。

去年的2月我接待省里最好这批孩子来到单位，从中可以看出这些孩子都是一个个名牌211重点大学即将毕业的学生，可是组成又分了这么几种：

一类是农村家庭出来就学习很努力的，在学校很优秀的，大概能有20多个；还有一类就是家庭县城的的孩子，有那么十几个；再者就是所谓的大城市的孩子十几个，这是当时看到他们的资料的印象。

去年三月份，他们第一次来到银行。因为第一天报到，我们准备了间办公室，早上等着这些孩子，我同事跟我说：“告诉你我知道哪些孩子来的早，哪些孩子进来会打招呼，哪些孩子会和我们聊几句，哪些孩子会进来会给我们倒水。打赌的结果是中午披萨。”

接着，他选出了一堆简历给我说这些孩子，会来的相对早点。可怕的是，当时最早出现的十几个孩子都是在他给我的简历里。

陆陆续续，这些报到的孩子，真有进来后很紧张一句话不多说，有的笑嘻嘻和我们聊几句；有的会很自然的说：以后你们是领导了，给你们倒点水；有的孩子会大大咧咧。其结果就是我同事预测的错误率只有两个。当时非常诧异，中午请他吃饭，我问你怎么看出的，他说这不是他绝招，以前跟着副行长接待实习生从那里得到的启示。很简单，看简历资料的户籍所在地，和父母工作单位，能归纳出群体来，也相应的能归纳这同一所大学，几种孩子的性格特点，处事方法。因为有些东西是共同，物以类聚，人以群分。站在年长的角度上去分析就和容易得到初期的预测。

下面是同事的分析过程：

1、来的很早的孩子，大多是农村的。因为他们重视这是一生中第一次离开学校去正式单位实习，非常重视。而且学校推荐，自然会打电话给家里，父母能给出的指导无非是好好珍惜，第一天要早去，这类的教导，所以自然来的最早是这些孩子。但是都紧张，和我们几乎无交流。

2、进来和我们打招呼，并且还有倒水的那几个孩子无一例外，父母都是在党政机关工作，真的很准。

3、进来大大咧咧，开几句玩笑的几个孩子，家里都是经商，可大可小，但是父母身上那种灵活态度的熏染，在身上能看出影子。

4、有那么两三个，感觉挺冷傲，相对自信，对我们是属于那种不卑不亢的，这几个无一例外的属于大城市知识分子家庭的孩子。

就因为这个小插曲，我觉得很有意思，开始去分析这群孩子。十年前的自己也是他们中的一员，内心很清楚，实习的结果这之中只有几个可以留下，大多还是得自己找工作。那时候心里就有个念头，保留他们联系方式，看看半年后，一年后第一步迈出的样子，也许能追寻到他们十年后的样子，也就是现在的我。

缘于这个念头，我开始认真地观察。没想到在这一年多的观察中，真的总结出很多东西，也从里面看到了自己的困扰点。

二

选择哪个部门

第一天下午，这群学生参观完银行后，需要在会议室开个见面会，这种是面子事，自然会有位副行长级别的讲话，然后人力资源部经理，具体的告诉这群孩子，去哪些部门实习。

就在领导们对着这帮孩子讲了一堆官话，套话的时候，一个小测验在我脑子里成型：让他们自己选择想去工作的部门，不能写一个，写三个，可以电话与家长交流，给他们20分钟时间考虑，直接在会议室不能相互交流，如果想得到指导，可以去走廊，给自己父母或亲人打电话。

结果是大概十个孩子明确地写出了部门名称，选择的岗位也相当不错；另外有随便写写，也有自己臆想出来的部门；或者具体大概知道是什么工作性质，但是无法准确说出名称；还有几个就写了收钱、贷款之类几个字。——这就是他们大学四年读的金融与经济专业。

当我拿着他们自荐部门的小纸条，有了这么个发现：能够精确写出银行部门的孩子，大多家里是机关和经商的；农村孩子有一个可以精确写出，问了原因是自家亲戚在工行上班。知识分子家庭的孩子，大多都写行政，管理，内勤，也绝对不会和外联部门的业务有关系；经商的孩子都想实习客户经理；家庭父母在机关的大多都想做主管助理。真的很有意思，一点一点看出了他们的性格，一点一点看出了他们的选择。

开完会，副行长告诉我，今年行里大概会招15个应届毕业生，各个方面的关系需要应付，这群孩子，只能选择优秀的留下两个或三个，让我们负责细心甄别，到最后作为单位录用的主要依据。这件事让我担着就有点心颤，60个都是学校的好学生，只有两到三个实习完可以来上班，人生的第一步，就以这里开始。而其他的58人又得迈向人山人海的招聘会，又得一次次的面试打印简历，突然心里觉得很压抑。

第二天，给他们安排部门。哪个单位都一样，有部门自然舒服要命，也有部门累得要死，其实哪个部门都想要跑腿的小孩，但是对我们来说跑腿，对他们来说分优与差。如果被安排做大堂经理就要一直站着，挂个横幅，一天在大堂跑来跑去；安排的老总办公室的外边就是接电话，复印材料；安排监察部，对不起，跟着去安装提款机和指挥工人安装摄像头吧。因为实习不能安排做窗口从事窗口业务，大多就是内勤，外联，和打杂。

俗话说，有人的地方就有江湖。别看小小实习，斗争就开始了。第二天一早我总共接了四五个电话，也有直接去我办公室的同事，开始给我打招呼：把哪个哪个孩子，直接弄他的一亩三分地，无一例外要和我吃饭，哈哈。。没办法，只好按照他们的要求把相应的实习生，分到其的麾下，一个部门一个部门来，满了，去下一个。除了家里能联系到银行打过招呼，其他就是随机，也许是运气吧。不过出于人道主义，我定了一个活的规则：一个月后轮岗！

三

时间就这么过着，偶尔中午吃饭或在办公楼碰到同事，会问一下实习生的情况。当然了，什么状况都有，不至于说捅篓子，总是有喜欢的，有夸的，有抱怨的大学培养的是脑残吗，也有直接骂娘的，要我把蠢蛋弄到别的部门，给他们换个聪明伶俐的…

然后在这些同事的夸奖、褒扬、抱怨中，我发现了一个规律：

1、农村家庭的孩子普通不会交流。当处于一个部门新人时，不会去交流，不会去拉近，更谈不上和谁拉近关系。虽不是绝对，但这个比例超过农村家庭的90%，但是他们有个很大优点，就是勤快，很少找借口，大体属于那种可以容忍的范围内。

2、受到夸奖的孩子家庭大多是经商家庭。比较活，实习时，和老员工的互动能力较强，有的家庭甚至可以请老员工吃饭，有的还能在解决问题弄出个新点子。属于那种不会让人讨厌的，收到赞誉最多的一个群体。

3、再就是家里在党政机关做干部的孩子，最大的优点是有礼貌，会说话，不太会唐突，比较有眼力劲儿，个人气质较好，但有时也耍小聪明，因为年龄小，很容易被年长的发现，褒贬不一。

4、家庭知识分子的六个孩子，无一例外的在工作一段时间后，都不太受实习部门的待见。原因有那么几个：一是没有眼力劲，二是相对自我感觉较好，有时会因为言语不懂得分清场合，说出一些比较固执和让部门尴尬的话。 其中一个女孩子，父母是中学老师，自我感觉良好。对安排的跑腿工作，说三道四，和谁说话也顶着来。弄得实习部门强烈不满，最后没办法，派其检查消防器材，后来因为嫌辛苦，找我谈话，我给的答案：如果不愿意接受，回学校吧。紧接着她就退出实习了，这是第一个自己退出的，也是唯一的一个。

最近了解到女孩毕业后一直留在省会没回老家，也没找到份正式工作，去蛋糕店工作了一阵，又去摆地摊，再后来去考研究生了。

小胖和他爸的故事

与这女孩截然相反的是个男孩，个子挺高，小胖子，喜欢笑，整天哈哈的。这家伙当初主动要求干大堂经理，因为姓齐，按照约定俗成就叫做齐小胖吧。

当初我说大堂经理挺累，他还自动要求，说可以减肥、照顾女同学。然后说自己太胖，不适合干细致工作，呵呵，就是这个小家伙告诉了我什么叫做“人熟是个宝”，什么叫永远都笑绝对没错。

小胖家庭条件不错，父母开家居饰品店。当然这小子学习也蛮好，从二级城市来到省会上大学，性格很有意思，他开玩笑，从来不会烦，见谁都笑呵呵的。他后来虽没能留在银行工作，但是因为性格比较活，和银行谁都混得熟，且家庭条件支持下，自己开了家公司，主要是给银行安装提款机。因为这行业是个稀缺行业，一旦坐上了，就很难别人再代替。

一年的时间，小家伙买了房子，结了婚，也是时常给我打电话。因为当时他想做这个，和他爸爸交流了意见，他爸爸专门跑来找我，请我吃饭。就这次吃饭他爸爸教给他，也教给我一个很重要的人生道理：“人熟是个宝”。

他爸吃饭时自然少不了一大堆奉承话，然后喝了点酒，回顾自己没文化又如何干成了个家具城。当时我就觉得，这个小胖的爸爸应该有点思维含量，他告诉我说：小胖学习挺好，是个好孩子，估计想留在银行，家里没有门路，但是既然有条件在银行实习，就让他希望能从银行的下属相关业务中找点什么做，从来没有听说过银行会欠债不还吧。当时这个思路真的让我大开眼界……与其说小胖这孩子不错，还不如说小胖的爸爸真不错。

以下是小胖爸爸给小胖的规划：

小胖进银行实习，他爸爸自然很高兴。当他问爸爸哪个部门的实习好，不了解银行父亲立马就觉得：实习嘛，最重要的是弄个脸熟，去大堂站着吧，这样银行的头头可以经常见到你。这就是胖爸爸的指导，别的部门银行的头头估计不是能天天见着吧。后来因为实习时间长了，小胖也听说最后留下没几个，再次回家和他爸爸聊这个问题，胖爸爸说：我们和银行工作的那些说了算的没有关系，估计也不差我们家的这点礼物钱。老爸没有本事能让你留下，小胖，人活着就这样，各有各的命运，不要在想着留银行了。是不是可以换个思路，银行也是一家单位，也需要和别人合作，小胖你捉摸一下银行有那些外联公司给他提供服务，如果可以，争取找出这么一个。小胖的思维转的很快，接受了他爸爸的意见，从那开始，小胖就开始注意办公文具，什么消防器材，什么摄像头安装，什么纸张销售，等等诸如此类。

最后发现了提款机安装，每装一台的费用不低，但是还是每次都换不同的人，头脑形成了这个思维，告诉他父亲，过了几天他们来到这里，请我和小胖的主管吃饭，又是送礼。把整个事情弄明白的时候，花了20万给小胖开了公司，因为他老爸有家具城的资质，有装修的资质，很快通过小胖找到了主管的副行长，拿着公司，拿着资质，比装一台比原先便宜五百块的价格承包了我们银行的提款机业务。同时因为相互银行的往来，我们也给小胖介绍了合作银行。

因为这层关系，小胖经常来找我，我曾问起小胖怎么那么听他爸爸的话，小胖说其实就是觉得在老家周围邻居亲戚、朋友中老爸算混得很好的，老爸自己没啥文化，但是能领着几十个员工干，有几把刷子，从小认为爸爸挺能行。再就是小胖很喜欢说一句口头禅，就是自知之明。也是胖爸爸经常说的那句咱得有自知之明。

小胖有个好爸爸，能给钱，还能发现商机，能让小胖当个小老板，正是他爸爸说的那句：我生的他，了解他，他挺适合自己干，咱也得有自知之明，进不了银行，就合作呗。人得有自知之名，抓住任何机会，这就是小胖和他爸爸的故事。

四

周周的工作

与小胖一样的理智派很少，当然这种理智来源于父辈的见识，父辈经济能力和人生智慧。这种孩子很少，就那么一个，大多数孩子，也包括我们这群成年人，都会为了一个飘渺的希望，希望自己比较幸运，去努力去争取。

也就是从他们中，我获得了个很有价值的思维。如果有能力一定去争取，因为既然大家都说这件东西好，既然世俗的认知都认为它是好的，不要去自认为自己能够自己打拼出另外一个天地。如果全面衡量觉得这块蛋糕争取不到，立马要转换思维，不要做自己力有不逮的事情，因为努力了，争取了，你的条件达不到，最后伤心还是你自己。这一点很重要，很重要。

也不知是出于好心善意，还是什么，差不多每个孩子，开始知道我手里有名额。从那天开始我的办公室、手机开始忙碌起来。他们拉着家长，拉着银行同事，一次次约我吃饭。这是自然，人之常情，我知道自己那点权利，只有两个名额，谁也不想得罪。然后一直开拖，找个理由告诉他们：我没有这个权利。接着甚至有孩子的家长，直接找到我家，提着东西，然而这礼物我没法收，即便能收，也不想这样，因为如果我确定一个孩子，就意味着另一个孩子要去满世界的面试，也许他是全世界最优秀的，心有不忍。

这时，当狼多肉少的时候，就完全体现出一条定律：小狼怎么样，完全取决于老狼。

周周一个女孩，家就是本地的，母亲在某物价部门担任处级干部。这个女孩子家教不错，穿着打扮很时尚，重要的学过芭蕾舞气质很好，有点那种好女孩的感觉，很有礼貌。我对这个女孩子最大的印象就是：家教一定很好，总是那么不紧不慢。

当消息流传到周周的时候，让我明白一个道理，孩子不错，只是一个很微不足道的条件，要爸爸或者妈妈很不错才是绝对的硬性条件。实习的第三个月，我接到了行长的电话，大头一把手的电话。告诉我周周表现很好，必须要我把实习说明给她写好，我这时候耍了点小聪明问行长：我对这个女孩子没有什么印象，长头发，短头发，是哪个啊？

行长说了一句，那个样，就是那个周周的女孩子，反正不是长头发，就是短头发，记住把她的实习报告弄好，就行！哈哈，事实上行长也不认识这个女孩子是吧，为什么行长直接打招呼，后来副行长给我说到，周周的妈妈的是物价部门的处长，通过关系找到银监局的某位副局长，这位副局长直接给了行长电话，大头只有点头的分，既然硬性条件够，别的都不重要。

第一个，这是第一个，后来更是听说，这个名额确定后，周周填了工作合同。周周的妈妈和银监局的副局长，我们银行的几位行长，喝了一顿，听清楚是周周签了正式的合同，人家才请客啊，小弟级别太低，这种高级别请客，没小弟啥事。

找工作，好工作，搞定一把手，如果主管部门一把手打招呼，几乎十拿九稳，说不准单位还得巴结你。从此周周去了六楼，分行办公室，主要负责和政府部门的联系工作，当然这里面其决定作用的是什么，大家明白得不能再明白了。周周现在找了个省政府的小伙在谈恋爱，小伙子也是那种家庭，在下看来前途一片光明。

治国的故事

如果一对父母能把孩子起名治国，那么对孩子的期望一定很大。治国是学校的班长，也是学生会干部，篮球打得很好，皮肤黝黑，很精神勤快。在风控部实习，经常看着抱着一沓沓的资料跑上跑下，风控部权利最大，业务最多。资料，文件自然最多，这点比较累，没完没了的复印文件，没完没了的开会。

风控部几乎是银行工资最高的部门，因为要求的太多，当然饭局最多，部门收到的小礼品也最大。治国家是农村的，从小学习很努力，篮球打得好，在大学里成了一个公众人物，当治国听到实习名额的时候，这个消息是从风控部老总那里听到的，好几次下班的时，看见他在我停车位那里，见了我就打招呼，连着好几天。

我知道他想干什么，有一次我说坐我的车吧，正好经过你们学校，这样不用打车了。那天我老婆去岳母家看孩子，我也没饭局就是想开车转悠一下，就拉上他了。刚开始孩子很拘谨，很拘束。我说在风控部很好吧，好好努力争取留下，那可是银行最夯的部门。

治国接着这个话题开始了他的语言。快到学校,他说大哥到这请你吃饭吧。当时我觉得这孩子挺有意思，一路说了那么多敲边鼓的话，到学校附近说请我吃饭，肯定他盘算着附近的饭店很熟，在经济范围内，可是一想银行一月就给他们800块钱的实习工资，还不知道有这八百家里还给不给生活费。我说我请你吧，等你上班了，再请大哥。就这样开始一场谈话，我说开车不喝酒，让他喝点，刚开始还拘谨，喝了一瓶啤酒后，治国讲起了身世。

治国家是农村的，有个弟弟，父母纯农民，父母对他有很大希望，通过在银行的实习，觉得要是能留下真的再好不过了。这时候我突然心里很压抑，不知道该对他说什么，他还是个孩子，没有经历过几次饭局。我劝他喝了两瓶啤酒后，就给我开始掏大实话，告诉我风控老总告诉其名额的事，说如何如何想留下，说自己上学如何的努力。我发现了一个问题，这孩子不讨厌，但是总是说自己，还太小，太渴望留下工作。突然有点不忍，但是我能说的只有好好表现。最后我告诉他，你们部门的老总，风控的老总在行里很有分量，他比我管用。自然我只能说一堆空话套话，就在他的诉苦中我把微醉的他送回了学校。

后来治国跑我家里来送礼，一条烟，还有一些土特产，我没有收。而且他也给风控的老总送了一些土特产，老总的老婆嫌不干净给扔了。对于老总来说那是个笑话，但是我知道，治国你在学校也许很优秀，挺努力，但是在这拼家庭的社会，也许已经没这份工作了。因为风控老总觉得这孩子挺傻，送礼送了一些扔货。

这不是一个使劲干别人就说你好，肯为你撑腰的时代。长得很帅，男孩子没用，没有人指导他，没有人告诉他怎么去做，什么事都是自己摸索。也许治国以后会出人头地，但是40岁之前他的命运已经确定了，要让现实碰到头破血流才知道社会的真相，才能磨合好自己……

治国后来没有留下，几经面试找了一份保险公司的工作，很辛苦，逛街时见过一次，看得出感觉挺累。

其实以我觉得治国还是可以，那为什么风控老总不肯为其说句话呢？在一次与风控老总的饭局中我了解到，有一次看见治国把接待用烟，往口袋里塞了两盒，这事让他彻底的否定了治国。后来我让小胖问治国拿烟做什么，小胖给我的答案是治国想回家的时候带给父亲抽，因为中华父亲没抽过几次，我当时的感觉，真是悲凉。

小胖点醒我说治国家不是很好，也没啥坏心，就是想给父亲那点烟抽。我一下明白了，风控老总懒得去明白，也不想了解，这孩子为什么把接待烟装走，但是这个细节让他彻底否定了这个优等生，让其觉得治国讨厌。

治国觉得有那么多中华，父亲抽烟，不经意拿几盒给父亲，让父亲抽一下好烟，本来就是接待的，和偷也压根没有关系。但是就是治国的这份孝心，让治国的形象在他们老总那里大打折扣，让治国没有了机会。我问小胖你拿吗，小胖说自己买不行啊，这种东西作为实习的拿了不好，反正就是不好。

这就是差别，是小胖高尚不会有那想法吗？是小胖家里可以买，不会去做，治国也许也知道拿不好，因为自己只是实习生，但是烟很好，自己买太贵，出于孝心，其原因还是家庭吧。

看不懂得爱

有些穷人家的孩子反而很恶劣

解释到穷词

其实优秀是一种习惯

言不由衷的话

所以父母最好给孩子好点的教育

Susan

受教育确实很重要