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[交流咨询] 钱牛牛打造“风神”获客模型,使营销成本低于9%

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发表于 2017-11-8 09:33:42 | 显示全部楼层 |阅读模式 IP:江苏

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  钱牛牛优秀的运营模式和扎实的技术功底,在获客方面,钱牛牛充分发挥技术优势,自主研发了纯线上互联网获客模型,使营销成本低于9%。
  2014年平台成立之初,行业正处于“野蛮生长期”,同钱牛牛一样,数千家平台如雨后春笋般拔地而起,致使行业营销成本也一路水涨船高。
  钱牛牛倪抒音发现,为争夺流量,各家企业几乎使出了浑身解数,不断“跑马圈地”,而“烧钱营销”则成为各平台快速获客的惯用手段,行业市场几近疯狂。
  “当时我们几个联合创始人就在思考,能否避开行业这种模式,以一种更‘科技化’的方式进行获客,最好是在降低成本的同时还能使效率提高,效果也能更加精准。”倪抒音说。
  于是,这个以技术著称的创始团队,并不跟风随大流以烧钱营销策略招揽客户,而是另辟蹊径,致力于开辟一条以大数据技术为主的获客路线,同时,为坚定“反其道而行”的决心,倪抒音和她的团队在内部立下规矩:只做纯线上获客、不打线下广告,绝不参与烧钱营销!
  钱牛牛经过行业调研与市场考察,针对业内普遍存在的“投入多、反馈少、精准低”等广告营销通病,并考虑到市面上没有得心应手的投放追踪模型,决定利用先天的技术优势自己开发一款互联网获客产品。
  “立足于后端APP系统、平台产品模式、目标投放渠道和运营策略方案等几个方面,通过我们技术科学家团队共同努力,几个月之后,一套能够根据追踪效果自动进行动态调整,指导优化投放策略的纯线上互联网获客模型——‘风神’就诞生了。”说到风神,倪抒音很自豪。
  据介绍,风神模型主要通过对不同渠道的广告投放效果,进行实时监测和长效数字追踪,并对不同来源注册用户的产品使用周期和操作行为偏好进行综合分析与画像,明确用户上网习惯与产品诉求,然后再以追踪结果为导向,不断指导投放渠道和运营策略,达到最为精准的获客营销。
  也正是在风神模型的指导优化之下,钱牛牛上线三年以来,不靠砸钱营销,却得以凭借低于行业9%的营销成本成功撬动近200万精准获客,更是创下高达66.7%的用户复投率!
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